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李志阳:左手井柏然右手TFBOYS 华谊创星尝鲜粉丝经济

发布日期:2021-11-22 20:06   来源:未知   阅读:

  最近在TFBOYS的饭圈里,除了上春晚以外,还有一个话题也让粉丝们大呼“喜大普奔”,那就是王俊凯字体上线日星影联盟联手TFBOYS和手机QQ推出王俊凯手写字体,字体一上线就得到粉丝热切关注,粉丝们用自己偶像的字体和朋友聊天,给偶像表白,或者给自己表白,玩得不亦乐乎。让人不禁感叹自己是真的老了。

  那星影联盟是什么呢?它是井柏然字体、TFBOYS字体等众多IP的持有者,是华谊兄弟与腾讯战略合作的产物,是手机QQ上130多个明星部落的运营方,也是目前腾讯QQ上最大的娱乐类平台。星影联盟通过两年的精细化运营,已拥有1.58亿用户,活跃程度极高,还曾成功为SNH48输送第五期成员(就是下图点赞12万的那个姑娘潘瑛琪)。

  此次,娱乐资本论对星影联盟的幕后老大,华谊创星总裁李志阳进行了专访。这位娱乐与互联网跨界结合的实践者及粉丝经济领域的先行者,拥有多年的相关行业高管经验。

  他在2011年组建了华谊兄弟传媒集团新媒体事业部,2012年创立华谊兄弟新媒体公司,这是国内第一家从娱乐集团体系中成立的新媒体子公司,负责华谊兄弟传媒集团各条业务线的新媒体领域的IP管理、粉丝经济生态搭建、新媒体营销矩阵经营、网生IP原创及泛娱乐人才库储备等工作。

  华谊兄弟新媒体公司连年保持业绩告高速增长,连续两年荣获中国移动咪咕颁发的年度大奖,腾讯全球优秀合作伙伴大奖等。2015年5月,华谊兄弟新媒体公司完成股份改造更名华谊创星,并于9月登陆新三板,正式挂牌上市,成为新三板“粉丝经济第一股”,也成为华谊兄弟第一个内部孵化的成功案例。同年,华谊创星在第一财经新三板年度峰会上获得年度最具成长性企业奖。

  而星影联盟是华谊兄弟旗下全资控股子公司华谊创星在粉丝经济布局上的重要一环,13年底华谊创星与腾讯合作开始打造星影联盟,经过两年的IP和品牌积累,如今用户超过1.5亿,并希望在16年达到更进一步的发展。

  粉丝经济确实是有很多可能,直接嫁接于商业价值、虚拟衍生品与实体衍生品的情感溢价或者是基于免费的“三方市场”等都是不同的粉丝经济形式,但核心都是依赖粉丝的粘性与意愿。在互联网+的时代下,以星影联盟为代表的粉丝经济在做的正是打破国内僵局,促成健康的娱乐生态。

  “星影联盟其实就是华谊跟腾讯合作,专门为粉丝打造的的互联网产品。”华谊创星总裁李志阳这样解释。

  具体来说,星影联盟是一个粉丝社群,粉丝能在这获得与偶像互动的机会,从线上到线下进行无缝体验。而线上产品主要包括星影联盟的公众号、明星兴趣部落、粉丝指数、和虚拟衍生品,据李志阳透露,目前星影联盟已经入驻了130多位明星,用户数达到1.58亿。

  微博和贴吧同样作为粉丝聚集区,但与星影联盟还是有些不同。李志阳说“星影联盟更偏社群,因为我们所有的粉丝都有明确的组织架构和管理,同时还依托QQ群以完成点对点的沟通。”并且星影联盟的明星兴趣部落有超过2000人的粉丝团体进行专门管理和引导,以确保粉丝的组织性和有序性。这样大量的粉丝运营经验的积累也形成了其他同等类型的粉丝经济运营的门槛。

  以TFBOYS为例,TFBOYS在贴吧的粉丝数为128万,在微博是736万,而在星影联盟的明星部落中就有1482万。基于平台属性,QQ的用户一般比较年轻,与TFBOYS的粉丝重合度较高,所以粉丝数在QQ里数量最多也是不让人意外的。相对而言,星影联盟的粉丝粘性更高,通过长期线上线下的活动运营对平台的归属感也更强,再加上年轻化、基数大的特征,成为了星影联盟得以开展O2O粉丝业务的基础。比如15年4月星影联盟举办的SNH48第五期的O2O选秀,一周内就有7万多人通过SNH48部落报名,最终从11万参加者中通过晒图等方式输送了25名选手至官方决赛,这也是业内首次从追星群体中造星的尝试。

  李志阳说星影联盟的理念其实是“与其在别处仰视,不如在这里比肩”。在星影联盟,粉丝通过在社群中的UGC进行同好社交,通过使用明星字体等个性化虚拟衍生品进行场景化互动,他们在群体中获得归属感与荣誉感,在线下活动中获得了与明星互动的满足感,从而增加了粉丝与明星的粘性,提高了整个粉丝群体的积极性与活跃度,让粉丝从娱乐的旁观者变成了参与者。

  华谊创星的前身实际上是华谊兄弟的新媒体事业部,同时也是华谊兄弟粉丝经济战略的承载者。他一直专注于此,慢慢从华谊的艺人扩展到了整个娱乐圈。2015年9月华谊创星登上新三板后便以一种更加独立的姿态开始在粉丝经济上的布局。

  虽然背靠华谊兄弟,但星影联盟最初的IP积累也经历了默默无闻的过程。但李志阳一直坚信,平台与品牌是需要积累和反哺的。“经过2014年,2015年我们逐渐积累了很多IP在手里,我们将它包装成一个又一个QQ平台的产品,提高了星影联盟的认知度,也提高了在90后、95后中的口碑。”李志阳说。

  而将IP的流转嫁接于虚拟衍生,也有着李志阳的思考。“我们经常看到好莱坞他们的衍生品做的非常好,但是当下国内的线下衍生盗版非常严重。”李志阳说,“我们有很多优质的娱乐IP,要对得起明星、粉丝和平台,所以选择把虚拟衍生与增值服务搭载,在杜绝盗版的同时也方便用户使用和流转。”

  李志阳认为,社群化的粉丝经济除了需要具备海量的优质IP,与行业领先的生态平台合作也是必不可少的条件之一。目前,华谊创星与腾讯在粉丝经济上一直保持良好的合作,腾讯是技术提供方,华谊创星是IP运营方,双方利益共担,进行收益分成。李志阳说“在互联网生态里,未来的趋势会是与有不同资源的合作伙伴,拿到一个入口,共同开展精细化的运营,这是生态平台希望看到的。”

  “好的入口+海量用户+粉丝运营经验+海量优质IP”把粉丝经济盘活,再拓展到一个一个的平台,这是一个过程也是一个矩阵,在这个矩阵中IP不断流转。

  另外,腾讯和阿里都是华谊兄弟的股东,也都可以作为华谊创星的平台入口,提供合作。此外,华谊创星作为中国移动咪咕集团的五大战略合作伙伴,双方在粉丝经济领域也有着深入的合作。华谊创星去年还与百视通签下战略合作,计划打造T2O式的星粉互动 “娱乐家”。李志阳表示以后会跟各个领域的巨头去合作,发挥这些年娱乐资源的积累,把粉丝经济经营好。

  华谊创星还在影视IP储备上下了些功夫。除了华谊兄弟可以提供的影视和明星资源,华谊创星也从各大艺术院校和电影展拿到了3000多部网络电影和网络剧的版权,形成了具有国际水准的短片库,其中华谊创星出品的《锤子镰刀都休息》获得2014年度金马奖最佳短片,独家发行的《巴格达梅西》获得87届奥斯卡最佳真人短片提名。除此之外华谊创星还与海内外电影节、影视院校合作启动了战略型的“新锐导演、新锐艺人培养计划”,将IP内容与粉丝经济融合起来。

  李志阳认为,华谊兄弟是娱乐行业的航母,他的造星做的是8到10的事情,属于金字塔尖。而华谊创星是在做0到5的事情,即通过新人的培养计划,O2O选秀等方式,通过粉丝创造明星,为母公司华谊兄弟储备未来人才。

  “粉丝经济不是赚粉丝的钱,而是让明星、粉丝相互影响,形成良性互动,从而提升艺人、影视剧的名气与价值,更重要的是共同提升整个娱乐产业的商业化标准。它有利于明星、粉丝,同时也有利于内容提供方。”李志阳曾经这样说。

  在粉丝经济中,粉丝不单单是对明星感兴趣,而是对明星产生一种认同感,这种认同感转化成为情感资本才维系着粉丝经济的有序进行,是最终实现产品增值的关键。

  “如果给粉丝提供好的产品和交流平台,加上便捷的付款方式,粉丝可能更愿意为明星买单。在这个消费的过程中,粉丝又能得到一种荣耀的归属感。粉丝的购买力和购买意愿又成了广告商衡量明星商业价值的参考,甚至是影视片方的参考。所以粉丝经济是一个多面有利的事情。”李志阳说

  对于TFBOYS或者SNH48这种更偏养成系列的偶像,粉丝的作用就更大了。这也是为什么现在很多明星开始重视粉丝经济,因为它会让整个娱乐生态更加健康,同时会让艺人或者作品的生命周期更长,形成长尾效应。

  华谊创星的粉丝经济布局在2014年和2015年经历一个积累的过程。李志阳相信,2016年将是一次爆发,也是对其战略积累的一次检验。

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